罗胖：

昨天我到上海出差，入住一家酒店，入住之后的第一件事当然就是连wifi了，结果一看有两个选择，一个是免费的，一个是收费的。免费的那个人叫“高速上网”，那收费那个叫啥呢？叫“超高速上网”，哈哈，那我肯定用免费上网啊！因为已经是高速了嘛，这家酒店真是厚道啊！其实商家在给产品定价的时候经常采取的是一种锚定策略，因为很多商品其实没有什么通行的价格可言啊！那怎么获得最大利益呢，通常是这样，第三档比如最差的二百，最好的一千，然后再设一个中档的七百八，这实际上就是诱导客户去买那个七百八的嘛。因为很少有人认为自己应该买最差的，也很少有人愿意多花二百块钱去买点华而不实的功能，所以就把客户的心理锚定在了七百八这一档上，锚就是抛锚那个锚啊！今天你回复“定价”两个字给你看一个定价策略中的一个极端案例：定价。