1. 按照经典的营销理论，假设你卖同一种商品，标价可以是57，也可以是59，你标哪个？当然是59，多赚两块嘛，反正都是50多块钱，顾客对这点差价没那么敏感。2. 但是，北大的刘德寰教授说，这个理论在中国的某些市场上就不见得适用。为啥？因为中国某些市场上还有讨价还价这个变量。他就真做过一个实验，进了一种衣服在小摊上卖。标价59的时候，还价起点一般是30，成交在35到40之间。3. 但是，有趣的来了，当标价是57的时候，顾客一般都会迷惑一下，这个数字不常见啊，显得很精确的样子。所以大多数顾客还价的起点变成了50，成交价在50到55之间。你看，标价57比标价59赚得还多。4. 真实世界经常就这样，它会在书本理论上叠加一个意想不到的维度，这时候书本理论往往就没用了啊。每一个商业问题，背后都有它的运转逻辑。只有通晓了这个逻辑，才能识破各种套路。推荐《5分钟商学院·实战》，一年时间，每天5分钟，通过260个现实的商业案例，让你看到问题的本质，迅速提升商业战斗力。订阅指南① 如果你是安卓手机用户：▽ 戳此直接订阅② 如果你是苹果手机用户：请下载「得到」App，注册登录；搜索“刘润”或“商学院”，选择“实战篇”完成购买。