1. 话说早年间，华为公司是代销别人的电话交换机。当时主要是分成两类，一类是用户机，就是卖给机关、厂矿、宾馆用的那种交换机，市场规模大，销售难度小。你想嘛，一个单位里一个人就可以定买哪家的。

2. 还有一类呢，叫局用机，就是各地电信局用的，那你想，电信局是靠这类机器做业务的，所以很多人对订单都有发言权，销售难度极大。

3. 但是，后来华为还是主攻做局用机。为啥呢？据说他们内部是这么分析的：用户机市场规模是大，难度是小，所以主要靠关系成交。但是关系这个东西，是分散的，你有你的关系，我有我的关系，是注定诞生不了大公司。而局用机呢，拿下几个重要的山头，就会产生巨大的领先优势。

4. 有一句鸡汤说，你要选择去做那些难的事。为啥？就是因为容易的事背后，是一个分散的，长不出大东西的网络嘛。